一些褐煤干燥设备厂家只在市场上利用价格战拓展新市场，压价，质量缩水等在所不惜，但是，真正的拓展市场份额策略是巩固老客户，吸引新客户，做到让渡价值最大化，双赢策略是不败的真理。
褐煤干燥设备市场处于相对活跃期，发展型厂商最关心的是新市场开发，这是一种顾此失彼的经营模式。褐煤干燥设备老市场的再开发潜力依然很大。首先是褐煤干燥设备老客户的产能追加，随着电厂、热力公司等对褐煤掺配的兴趣日益加浓，褐煤的市场需求缓慢增长，老褐煤干燥加工商所具备的需求市场份额相对稳定和量大，因此，产能增加是无可避免的；其次是褐煤干燥设备原有客户的口碑效应，最好的营销就是民众的口碑传播，这样的营销更具备针对性和准确性。
最后是褐煤干燥设备成功案例具备新市场开发的资质和实力验证力，老客户维护的越好，群众技术越扎实，新市场开发的难度也就越小。
因此，九天机械设备有限公司所坚持的就是老市场新市场一块抓，相互作用，让渡最大价值，实现双赢，从而赢得最好的褐煤干燥设备市场占有量。
